Контроль полевых сотрудников

Мне кажется в схеме упущено ключевое звено -  ASM (Arial sales manager)  или супервайзер по простому.  У него в подчинении должно быть до 10 человек.  Сторчеки и прочий контроль осуществляется ими

Да, вот это тоже верно, спасибо!

Xavier, Так это только увеличит расходы. Лучше из уже существующих сделать старших. Добавить им зарплаты и уменьшить территорию.

Доктор,  ну разве ж я имею сказать что-то против этой схемы?  Да я ж только за всеми конечностями Это и перспектива роста в команде и доп мотивация и много ещё других плюшек. В свое время так и делал
Только не надо говорить уменьшить территорию -  это таки оптимизация маршрута. Можно полезть в дебри на счёт классификации клиентов,  приоритетов посещений, введению kpi, перераспределению постоянной и бонусной  частей вознаграждения и т.п. Но это уже тянет на аудит системы с последующей оптимизацией бизнес-процессов и контролем имплементации.  А уже ЭТО - увеличение затрат,  хоть и разовое И цифра может сделать нервы и бледный вид руководству )

Added after 8 minutes:

Rusik82,  если интересно,  набери,  поговорим  10 лет в корпоративных продажах все-таки

Xavier, Я обобщил. Согласен с Вами.